sábado, 15 de abril de 2017

3 JUGADAS ESTRATÉGICAS para mejorar la GESTION de tu NEGOCIO


APROVECHÁ este momento y PARÁ la PELOTA



¿Y si te pregunto cuál es el bien más escaso? Seguramente coincidimos: TIEMPO. Y a él le cargamos todas las mochilas y culpas por la que no hacemos “todo eso” que sabemos mejoraría nuestro bienestar personal, el de nuestro negocio, y equipo.

Esta semana, nos regala, precisamente, ¡lo que más nos falta! Por eso te invito a que pares la pelota y compartamos 3 jugadas estratégicas para mejorar la gestión de tu negocio:

    1) PASÁ LA PELOTA

Como analogía de ¡DELEGÁ!. Reconozcamos que no podemos hacer todo y solos. Escribí cuáles son los aspectos CLAVES de tu negocio que es necesario conserves. Además, confeccioná la siguiente lista: 
  •           Qué cosas no sé hacer
  •          Qué cosas no me gusta hacer
  •          Qué cosas no debo hacer por más que las sepa


Y para cada una de estas respuestas poné un nombre, en qué otro jugador depositarás la confianza de la jugada.

Por ejemplo, sabemos de la importancia de estar presentes en redes sociales. Tardaremos mucho más tiempo capacitándonos e implementándolo nosotros, a si buscamos colaboradores especialistas que ya tienen toda la dinámica y ejercicio. Seguramente su costo se amortizará por llegar más rápido y de una forma más profesional a captar tu mercado. Y estas cuestiones tenemos que empezar a verlas como “inversiones”.

Otras veces no es necesario salir a contratar a otros, sino optimizar funciones y simplemente conversar con claridad con nuestro equipo e identificar hábitos y funciones que tenemos que dejar de hacer,  mejorar o incorporar.

Y como dice mi profesor Hernán Montenegro hay que dejar de hablar “de” y empezar a hablar “con”. Simple. Muy simple.

 2) GAMBETEÁ


¿Te podés conectar con esas imágenes inolvidables de “la pulga” y Maradona que nos sacan el corazón, empuñan nuestras manos y finalmente liberan nuestro contenido y ansiado grito de ¡¡¡GOOOL!!!!?. 
 

Y es que como profesionales, emprendedores, y empresarios, todos los días somos especialistas en “hacer la gambeta”, para poder atravesar, vencer, superar a todos esos adversarios que quieren quedarse con “nuestro balón” o pretenden disminuir nuestra energía para retenerlo:  la inflación, las tarifas, la competencia, los alquileres, los piquetes, los paros, intereses y una lista etcéteras. Sin embargo, hay estrategias muy interesantes, que son como vitaminas para jugarla más enteros:
·         
·      Como empresarios PYMES, aprovechen las ventajas de la LEY PYME, que entre sus aspectos más relevantes de destacan:

o   Podés recuperar el 10% de una inversión como pago a cuenta del impuesto a las ganancias. Esto significa, por ejemplo, que si compras una cosechadora en $ 6.000.000 podés recuperar $ 600.000 vía ganancias.
o   Recuperar el IVA de inversiones. En el mismo ejemplo podrías recuperar  otros $ 630.000 vía bonos de crédito fiscal que pueden utilizarse para cancelar otros impuestos nacionales.
o   Posibilidad de liquidar el IVA cada 90 días
o   Tomar el 100% del impuesto al cheque.
o   Agilidad para obtener la exclusión a los regímenes de retención.

·       Profesionales y empresarios: revisar como  fijamos  precios inteligentes y por sobre todo hagamos visible y comuniquemos cuál es nuestra propuesta de valor y nuestra estrategia de diferenciación. Qué es lo que hace que te contraten o te compren a vos y no a la competencia.

Lo más fácil es bajar precios y canibalizar el mercado, y eso es como jugar con la cancha embarrada y con lluvia: vas a correr, esforzarte hasta la agonía y cada vez estarás más empantanado. 
Como dice Raimon Samsó, sólo un necio puede confundir valor con precio.
·         
      Aprovechá oportunidades de capacitación y financiamiento tanto del Ministerio de la Producción como de entidades financieras públicas y privadas que tengan tasas que permitan sacar una ventaja a la inflación y a tu propia tasa interna de rentabilidad.

     

      3) PASE GOL





Como analogía, otras veces es necesario compartir la pelota para hacer el gol. Jugar en equipo por un proyecto mucho más grande que nosotros mismos. Algunos productores y empresarios, y como lo compartimos en otras columnas, están dando el ejemplo, integrándose en la cadena de valor, produciendo energía a partir de los desechos de sus producciones o industrias, complementándose con otros profesionales y empresas.

¿Cómo podrías lograrlo?  El “como hago para” es la primer pregunta que nos abre un abanico de posibilidades.

Vivimos una época privilegiada, donde la democratización del saber, la información y los contactos, están al alcance de nuestra mano. No hay excusas. Resignifiquemos el poder que tenemos para hacernos protagonistas de nuestras decisiones.

¿En quiénes confiarías tu pase gol?

Un poco de humor. Las mejores 10 reglas del fútbol callejero

Más allá que te va a dar nostalgia, te vas a reír y llorar, imaginá aplicar algunas, por  analogía, a tu empresa:
1.- El “gordito” va al arco
2.- El partido acaba cuando todos están cansados.
3.- Aunque el partido vaya 20-0 el juego se decide con “el último gol gana”
4.- No hay árbitro.
5.-Si el dueño del balón se enoja, nos jodimos todos, se acaba el partido.
6.- Los 2 mejores no pueden estar en el mismo equipo.
7.- El que patea lejos la pelota la va a buscar.
8.- Los que menos saben jugar se quedan de defensas.
9.- Si se apuesta un asado es como jugar una final.
10- Si hay penal, quitan al “gordito” y se pone el más bueno.
Si nos reconectamos y podemos volver a sentir estas sensaciones,  vemos que resolver era más fácil y que olvidamos muchas sencillas prácticas que podemos retomar, como simplemente hacernos cargo de nuestros errores o concientizar a nuestros hijos y nuestro equipo de su importancia,  y jugar por algo que nos trascienda.

Una reflexión final

El término Pascua proviene del latín páscae, que a su vez proviene del griego πάσχα (pasjua), una adaptación del hebreo פסח (pésaj), que significa "paso" o "salto".

Simboliza un “renacer,” y así huevos y conejos como símbolo de fertilidad, este fin de semana, dibujarán sonrisas en los “locos bajitos” de la casa y revestirán de chocolate, esos deditos que llenamos de besos.

Muchos reflexionaremos, y te invito a que diseñes ese “paso” o “salto” que querés dar. Esta fin de semana, esta Pascua , te regala una gran oportunidad para lograrlo.
Como regalo de esta importante  celebración para la cristiandad te comparto este  post de  Jorge Cárdenas: La vida es como un partido de futbol

Agradezco a mi hijo Patricio Ibarra que me ayudó a encontrar material analógico para esta columna. ¡Yo también me dejo ayudar!
Felices Pascuas para tod@s. ¡Un abrazo! ¡Hasta la próxima!
Si te gustó el artículo compartilo. Dejá tu comentario aquí, en mi linkedin o en mi face page TONICA potenciando talentos.


domingo, 1 de enero de 2017

QUERES CAMBIAR LOS RESULTADOS QUE NO TE GUSTAN?

¿Querés cambiar los resultados que no te gustan?
Sos el Ministro de TU economía
En mi columna anterior Momentos de balances y definiciones compartíamos que indefectiblemente diciembre es el mes de los “cierres”. De los balances numéricos, y de los ¨no numéricos¨, que nos llevaron a ¨ESO¨, que los dígitos porcentajes y tendencias ¨hablan”.  A veces nos palmean la espalda, y otras ,nos reclaman a gritos que ¨algo¨ debemos cambiar.
¿No te gusta lo que ellos te dicen?. ¿Pensás que todo es culpa del ministro de economía saliente, del Presidente, de Trump, del clima, de las retenciones, de las tarifas, del proveedor, del cliente, de tu hijo, de la “patrona”? . ¿Hay algo que podrías haber hecho y no hiciste? ¿O te quedaste en la reposera mirando el atardecer esperando que de afuera te vengan a solucionar los problemas?
Por supuesto que hay situaciones que nos piden conservar la calma y no depende de nosotros; por ejemplo, la difícil situación en que las inundaciones colocan a tantos productores de Santa Fe y Buenos Aires. El tema es que no siempre tenemos la sabiduría de reconocer QUÉ está en nuestras manos cambiar.  Y como nos dejara de legado Nelson Mandela ¨todo parece imposible, hasta que se hace¨. ¿Cómo podrías ponerte al volante, y cambiar esa realidad que ya no querés?. 
Jamás tuvimos tanto acceso a la información: ´online” y ¨on demand¨, a contactos, con tan sólo ¨googlear¨, a informes económicos gratuitos, como tan profesional, clara y comprometidamente Salvador Di Stefano nos nutre tres veces a la semana. Ahora: ¿al momento de las decisiones?. Por casa: ¿cómo andamos?
Te comparto que el origen etimológico de la palabra economía se encuentra en la palabra griega oikonomos:  oikos significa "hogar" y nemein, “administración". Por lo tanto, la economía está ligada en primera instancia a la administración del hogar, de nuestra casa, de lo que acontece en nuestras paredes, en nuestro territorio.
Te invito, te mires al espejo y te reconozcas y resignifiques  como el Ministro de TU economía. A quién querés tener en tu equipo. Con quién querés jugar la partida.
Si los resultados no son los esperados, siempre hay algo que podrás modificar o atemperar sus efectos.  Cambiar proveedores, buscar clientes, modernizar métodos de producción, integrarte horizontal o verticalmente, agregar valor, repactar condiciones antes que el agua te tape. Buscar asesoramiento financiero, técnico e impositivo.  Cambiar hábitos.
Si miramos la economía de nuestra casa más grande, ésa, que hace ¨atroz al encanto de ser Argentinos¨ (como ambivalentemente titula a su reconocido  libro Marcos Aguinis) , no es color de rosa, es cierto, pero démonos una ducha de realidad: venimos de la  oscuridad absoluta y se nos reveló una corrupción inimaginable. Como dice Salvador es un gobierno de transición. No pidamos magia.
Hay que reconocer que se salió prolijamente del cepo cambiario, que se reconstituyeron nuestras relaciones internacionales y muchos productos volvieron a exportarse como ha sucedido con los limones; que se han eliminado y bajado retenciones, que la venta de maquinaria creció. Que están volviendo las inversiones a los ladrillos. Aunque, es verdad, estos cambios no llegaron a los bolsillos y a la panza de los argentinos. Más inflación, más desempleo, más hambre, más pobreza, que conmueve a nuestra fibra más interna, reconociéndonos como un país bendecido en recursos naturales incapaz de organizarse y administrarse adecuadamente cuando los extrae.
Los cambios y desdoblamiento del Ministerio en Hacienda y Finanzas, y el cambio de ministro trae una brisa suave y avivan las más atenuadas esperanzas de hace un año. Aunque no soñemos que llega el hada madrina y el zapallo se nos convierte en carroza.
Les dejo un regalito que implemento en lo personal y con mis hijos, y te sugerí en la última columna. Escribí tus objetivos para el 2017. En colores alegres, grandes, como tus sueños merecen. Está comprobado que quienes los escriben tienen más chances de lograrlos. Te paso el modelo al pie. Toma una hoja A4. En la parte superior: incorporá una imagen de tu superhéroe favorito cuando eras niño, o alguna imagen que te invite a sentirte “poderoso, soñador y del lado de los buenos¨. TU foto como protagonista, y a la derecha  la de aquellas personas significativas en tu vida.  Debajo, escribí en post-it  o en  colores tus objetivos. Enmarcalo con tus colores favoritos y pegalo en un lugar visible.  También podés ponerlo de fondo de pantalla de tu celular o computadora. Si querés evitarte, el pequeño trabajo, escribime y te paso el modelo por mail. (1)
Quiero terminar esta última columna del 2016, agradeciendo a Salvador Di Stefano por la libertad y confianza en la generación de contenidos que comparto en su portal; a todos los lectores que me han acompañado y me han nutrido con sus comentarios y devoluciones.  A Dios, a la vida, por poder estar aquí, compartiendo conocimientos y sentires.
Me despido con una frase de Nelson Mandela: Soy el amo de mi destino, Soy el capitán de mi alma.
Año nuevo. Vida nueva. Ministro nuevo. Y ¿vos? ¿Qué pensás implementar de nuevo? ¡Feliz 2017! ¿Estás listo para emprender el viaje? ¿Hacia dónde vas? ¡Hey! No olvides tu mapa.
Cra. Monica Ortolani

2364503026

COLUMNA PUBLICADA EL 28-12 en el portal de Salvador Si Stefano

MOMENTO DE BALANCES Y DEFINICIONES

Momentos de balances y definiciones
Indefectiblemente diciembre es el mes de los “cierres”. De “balances”. De  balances numéricos que nos ¨alientan¨ por lo que efectivos y buenos que fuimos;  o nos  ¨reclaman¨ a  gritos que ¨ALGO¨ debemos cambiar.

También momento de análisis de  recorridos, de los estados ¨no tan numéricos¨, que nos llevaron a ¨ESO¨, que los números ¨hablan.

Seguramente encontrarás aciertos, buenas decisiones, complementaciones con otros que te potenciaron, vivencias, oportunidades que se te presentaron sin que las busques deliberadamente, así como  des-aciertos  que te aportaron mucho aprendizaje.
Esta semana, vuelve a mí una frase de Randy Pausch (1),  
 “experiencia es lo que obtienes, cuando no obtienes lo que quieres.”

¿Qué es lo que NO obtuviste? ¿Ganancias, nuevos clientes, las ventas  que proyectaste, el rinde que te propusiste, el campo en alquiler,  las hectáreas que cosechaste, la licitación que perdiste? ¿ Mayor tiempo con tu familia o para vos? ¿Salud? ¿Qué?
¿Qué aprendiste? ¿Qué experiencia te dejó? ¿Qué  podrías cambiar para que no vuelva a ocurrir y mejorar tu futuro?

Y se me revela en este instante  la plegaria de la serenidad del teólogo REINHOLD NIEBUHR:
 "DIOS, Concédeme  serenidad para aceptar las cosas que no puedo cambiar, el valor para cambiar las cosas que sí puedo,  y la sabiduría para conocer la diferencia.

Creo que muchas veces nos falta, sabiduría, para reconocer esa diferencia, y  valor, y coraje, para generar  y generar-nos cambios. Nos quedamos como en ¨la cómoda de la nona¨ esperando que algo “de afuera” suceda y nos venga a cambiar la realidad.

Viktor Frankl en su célebre libro “El hombre en busca de sentido” nos aporta: “Al hombre se le puede arrebatar todo salvo una cosa: la última de las libertades humanas –la elección de la actitud personal que debe adoptar frente al destino para decidir su propio camino.”

Nuevas decisiones, nuevas actitudes personales necesitan liberarse para transformar el escenario. Nadie, lo hará por nosotros.

Y quiero presentarte un ejemplo.  Es un fenómeno mundial que la participación del productor, dentro del precio final es cada vez más pequeña. Pasa con la leche, la carne, frutas, hortalizas, el café y muchos más.


De acuerdo al ultimo informe de CAME quien elabora el 'indice IPOD donde compara la diferencia entre el precio en origen y el precio a consumidor final,  por ejemplo el tambero recibe el 21,75% de precio  final, quien produce cerdo  el 15,1% y  productor de peras tan sólo el 9,8%. En promedio, a nosotros nos cuesta aproximadamente entre 4 y 5 veces de lo que se le paga a ese productor.

Pregunto. ¿Qué esperan los  productores para crear sus propias cadenas, integrarse, escalar en la cadena de valor?. ¿O acaso como nacieron las cooperativas en nuestro país?.  “Trabajo colaborativo” y  “coworking” no son  descubrimientos de este siglo. Nuestro agro ya lo viene implementando desde fines del siglo XIX.

Producís limones, naranjas, manzanas fíjate cómo hacer jugo, dulces, ensaladas de frutas Producís leche ¿como podes fabricar quesos?. Producís hortalizas: quizás podes agregarle valor fraccionando y envasando, o juntándose en un mercado, o buscá la forma de distribuir directamente a amas de casa. Engordás cerdos: elabora chacinados y pone una carnicería. No quiero ser simplista. Simplemente te aliento a que aceites tu capacidad creativa en cómo agregar valor. Buscar y generar soluciones.  Planteate como podrías ponerte al volante, y  cambiar esa realidad que ya no querés.


En la columna anterior Oportunidad de capacitación financiamiento y asociatividad para PYMES de mostré muchas herramientas para lograrlo.

También me cuestiono como consumidor. ¿Por qué convalidamos estos precios?. Por qué no nos informamos, o buscamos alternativas para comprar directamente algunos productos?.   
Vienen a mi memoria aquellas “carneadas” que se organizaban entre vecinos,  donde todos se ayudaban. Me parece oler aroma a chicharrón, salame y bondiola caseros. Ya quedan muy pocos productores argentinos, que tengan casi una autosuficiencia alimentaria, como sí sucede con productores europeos.

El espíritu navideño nos tiene inquietos, eligiendo el menú, regalos para nuestra familia, nuestro equipo, reconocimiento a clientes y proveedores, o tomando  decisiones postergadas,  en la recta final del año, que llegamos como patinando a toda velocidad como si el mundo terminara mañana.
Sin embargo más allá de tus creencias,  te comparto que NAVIDAD, significa nacimiento, simboliza LO NUEVO.

Te invito  a que en esta Navidad  te tomes un rato, y la resignifiques para vos.

¿Qué es ¨LO NUEVO¨ que querés dar nacimiento y aún no te animás? ¿Qué proyectos están en tu mente y quisieras verlos en acción? ¿Qué realidad querés y tenés el valor de cambiar?.
¡Escribilos!. En colores lindos, alegres, grandes, como tus sueños merecen.  Ponelo en tu arbolito, en la heladera, en el fondo la pantalla del celular, donde quieras. No los pierdas de vista.   Imaginátelos realizados. Está demostrado que las personas que escriben sus objetivos tienen más posibilidades de concretarlos.
Feliz Navidad. Que nuevos sueños y desafíos te motiven para arrancar el 2016 que ya se viene!
¿Y? ¿Qué escribiste? ¿Me contás?

Cra. Monica Ortolani
Experto PYME Nro. 198
Inscripta como Unidad Capacitadora (UCAP)  para el Programa Capacitación PYME
Incluida dentro en el Directorio de Consultores ( DIRCON  - Registro Nro 29705) para el Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad
  
(1)  Randolph Frederick Pausch (23/10/1960 – 25/07/2008) fue un profesor de ciencias de la computación, de interacción hombre-máquina y de diseño en la Universidad Carnegie Mellon (CMU) en Pittsburgh, Pensilvania, Estados Unidos. Además como autor tuvo un elevado número de ventas en sus libros, consiguiendo fama mundial por su trabajo «The Last Lecture», titulado «Really Achieving Your Childhood Dreams», discurso que dio el 18 de septiembre de 2007 en la Universidad Carnegie Mellon. El texto de la conferencia se adaptó y amplió en el libro “La última lección”. Considerado por TIME como una de las 100 personas más incluyentes.
Les paso el link de su disertación https://www.youtube.com/watch?v=yJjN9ivIkf8

COLUMNA PUBLICADA EN PORTAL DE SALVADOR DISTEFANO


miércoles, 14 de diciembre de 2016

OPORTUNIDADES DE CAPACITACIÓN FINANCIAMIENTO Y ASOCIATIVIDAD PARA PYMES

Oportunidades de capacitación, financiamiento y asociatividad para PYMES  -
Programas de la Secretaría de Emprendedores y de la SEPYME Presidencia de la Nación

El objetivo de la presente columna es mostrarles algunos de los programas vigentes de fomento a las PYMES , establecidos por la Subsecretaría de Política y Gestión de la PYME, en el ámbito del  Ministerio de Producción de la Nación.
Podríamos agruparlos en 
1  Programas de fomento a la innovación productiva

Expertos PYME
Mediante este programa  se cubren hasta el 100% de los honorarios de un experto que te ayuda a identificar o resolver los desafíos productivos, comerciales, organizacionales o financieros de tu empresa.  Cubren tareas de prediagnóstico, diagnóstico e implementación, con un máximo de 8 horas para las dos primeras etapas y 190 horas para la última
Requisitos básicos:
  •   Estar radicadas en la REPÚBLICA ARGENTINA.
  •   Tener un mínimo de SEIS (6) meses de facturación en la actividad declarada.
  •   Estar inscripta ante la ADMINISTRACIÓN FEDERAL DE INGRESOS PÚBLICOS
  •   Tener al menos UN (1) empleado en relación de dependencia en su nómina.
  •   Seleccionar un Experto PYME incluido en el Dircon

PAC empresas
Si tu PYME necesita asistencia técnica para incorporar mejoras (gestión y certificación de calidad, estrategia comercial, diseño de productos, sistemas de gestión o incorporación de TICS), éste programa cubre hasta el 60% del monto total del proyecto vía aportes no reembolsables, con un tope de hasta $ 400.000

Requisitos básicos resumido
  •     DOS (2) años o más de actividad económica verificableü  Estar categorizada como  Micro, Pequeñas y Medianas Empresas hasta tramo I
  •     Resolución Nº 11 17/03/2016 de la SECRETARIA DE EMPRENDEDORES Y PYME del MINISTERIO DE PRODUCCION
  •       Estar  incluidos en la “NOMINA ACTIVIDADES ELEGIBLES”
  •     Estar radicada en la Argentina, poseer CUIT y con participación accionaria nacional igual o mayor al 51 %.
  •      Facturación de bienes importados ser menor o igual al 25% de la facturación total.
  •      Poseer una adecuada organización en los aspectos técnicos, legales, administrativos y de control financiero
  •     Tener  capacidad operativa necesaria para realizar los Proyectos dentro de los plazos determinados, o deberán adquirirla a través de la colaboración de otras instituciones o personas.
  •     No podrán participar aquellas entidades de intermediación, financieros, de seguros, de servicios profesionales jurídicos y/o contables.

ü    No estarán habilitadas a presentar PROYECTOS las EMPRESAS que registren deudas fiscales y/o previsionales exigibles con la AFIP.

     2) Programas de capacitación
Capacitación PYME
La formación de los recursos humanos es clave. Este programa reintegra hasta el 100% de los costos de capacitación en universidades, centros de formación, o dentro de la empresa.  La devolución de la inversión, se realiza a través de bonos electrónicos de crédito fiscal, que sirven para cancelar IVA e Impuesto a las ganancias.
Podrán aplicar a los programas aquellas empresas cuyas ventas totales anuales no superen los montos establecidos en el cuadro CLASIFICACIÓN PYME y cumplan con las disposiciones reglamentadas en la resolución 11/2016.

El beneficio máximo al que pueden acceder no podrá superar el 8% de la masa salarial anual.
Si bien la oportunidad para el 2016 ya pasó, es necesario tenerlo en cuenta para los presupuestos de capacitación para el año próximo. Los mantendremos informados a partir de cuándo podrán presentarse los proyectos para el 2017

Campus PYME
Plataforma virtual que permitirá a las PYMES de todo el país a tomar cursos de formación a distancia dirigidos a directores y colaboradores.

      3) Programas de Asociatividad  PYME
Sistemas productivos locales
Si querés impulsar o fortalecer negocios conjuntos con otras Pymes o desde una cooperativa, este programa brinda asistencia técnica y económica para agregar valor a la producción y desarrollar nuevos productos. Este programa otorga Aportes no Reembolsables hasta el 60% del total de proyecto de inversión.

PAC conglomerados productivos
Para impulsar o fortalecer a las PYMES que quieren conformar un conglomerado productivo o cluster este programa permite desarrollar proyectos de inversión conjunta a través de Aportes no Reembolsables de hasta el 90% del monto total o hasta U$s 1.500.000

Otra buena noticia. Extensión a la agroindustria  de la línea  ¨Mi galpón¨
Los Ministerios de Agroindustria y de Producción, acordaron la inclusión de empresas orientadas al agro, para que sean beneficiadas con la “Línea de Financiamiento de Inversiones de Actividades para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa – Reglamentación N° 400/23 – Nuevo Tratamiento Especial para la Construcción o Adquisición de Galpones Industriales” del Banco de la Nación Argentina.

Podrán acceder al mismo criadores porcinos, de aves a corral y servicios dedicados a la postcosecha de frutas y hortalizas.
La tasa de interés nominal anual bonificada para el tomador será del 17%, la bonificación general es del 4 puntos porcentuales anuales, existiendo bonificaciones adicionales de 2 puntos porcentuales anuales, para aquellas empresas que no recibieron asistencia financiera de Entidades Financieras en los últimos 12 meses, desde la solicitud de crédito por un monto superior a 1.000.000 de pesos; y para aquellas empresas con proyectos de inversión a desarrollarse en alguna de las provincias que componen el Plan Belgrano Productivo. En ningún caso la bonificación podrá superar los 6 puntos porcentuales anuales.
Para acceder al beneficio de la bonificación de la tasa de interés deberán contar con una Declaración de Elegibilidad emitida por la Secretaría de Agregado de Valor, a través de la Subsecretaría de Alimentos y Bebidas y de la Dirección de Financiamiento, a partir de la aprobación de las áreas técnicas específicas del Ministerio de Agroindustria (Subsecretarías de Ganadería y Agricultura).

Todas muy buenas herramientas financieras que permiten capturar rentabilidad.
Como concluye Tomas Edison: hay más oportunidades que gente dispuesta a verlas…y yo agregaria  a tomarlas.
Y vos. ¿Qué esperás?


Cra. Monica Ortolani
Experto PYME
Inscripta como Unidad Capacitadora (UCAP)  para el Programa Capacitación PYME
Incluida dentro en el Directorio de Consultores ( DIRCON  - Registro Nro 29705) para el Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad

domingo, 27 de noviembre de 2016

PREPARATE y APROVECHA LAS OPORTUNIDADES QUE LIBERA LA LEY DE EMPRENDEDORES

En el blog anterior, 7 Claves para EMPRENDER  de la Experiencia Endeavor Rosario 2016, resalté  al Proyecto de Ley de Emprendedores como uno de los principales factores, que permitirá el desarrollo y fortalecimiento del ecosistema emprendedor  en nuestro país.

Allí te compartía, cómo Esteban Campero, Subsecretario de emprendedores del Ministerio de la Producción de la Nación, nos transmitía que el objetivo desde el Estado Nacional es dejar de ser un obstáculo para  el nacimiento de nuevos emprendimientos, generando un marco normativo que integra el plan Argentina Emprende.

La realidad, es que el proyecto de ley de Emprendedores ya cuenta con media sanción. Se va  aclarando el panorama, y cuando esto ocurre, te sentís más seguro y te preparás para salir a la pista.

Por eso sugiero, que si tenés una idea de negocio,  la vayas puliendo,  armando tu plan de negocios, pensando en los problemas que querés resolver, cómo te vas a diferenciar, generes  alianzas , diseñes la estrategia comercial, a qué mercados vas a apuntar, calcules los recursos claves que vas a necesitar, te capacites, investigues, compartas experiencias con otros, te complementes,  contrates profesionales, y así ya tenés un gran camino hecho antes de que salga el sol con todo su esplendor, y puedas lanzarte, sexta a fondo, a captar las oportunidades que esta nueva  ley abre a EMPRENDEDORES e INVERSORES.

Y por qué te digo esto?

Porque a esta Ley, imagínala como tu vehículo preferido (yo elijo una Ferrari),  que te permitirá llevar tu idea de negocio hacia donde vos la quieras hacer llegar, rodando sobre 4 ruedas fundamentales:



 1er rueda TU EMPRESA EN UN DÍA

El proyecto impulsa la creación de una nueva forma jurídica, las SAS -Sociedades por Acciones Simplificadas con trámites mucho más simples, y que permitirá formalizar tu  empresa en 24 horas, digitalizar firmas, libros y poderes y realizar la apertura de una cuenta bancaria  en 24 horas.

La agilidad para registrarla y la rapidez con la que podrá empezar a funcionar, implicará que se multipliquen las empresas y que se reduzca la informalidad

Tengamos en cuenta que actualmente, estos trámites llevan entre 45 y 60 días.

2da RUEDA: ARGENTINOS QUE INVIERTEN EN ARGENTINOS

A los efectos de evitar la fuga de talento local, se otorgará beneficios impositivos a los inversores que elijan apoyar ideas argentinas.
La iniciativa brindaría un marco jurídico para la confección de plataformas de financiamiento colectivo y desarrollo de capital emprendedor.

Es una gran solución para resolver la incongruencia de tantos emprendedores que no encuentran capital fresco y de riesgo para sus proyectos,  y por otro lado muchos empresas, productores o personas que no encuentran caminos de buen rendimiento para canalizar  sus excesos de fondos líquidos.

Entre las modificaciones que se introdujeron al proyecto se logró  ampliar del 75% al 85% de los beneficios impositivos, en los casos que las inversiones sean destinadas a emprendimientos pertenecientes a zonas de menor desarrollo y acceso al financiamiento.

3ra RUEDA: CAMINO  HACIA LA SUSTENTABILIDAD

Actualmente, las empresas que están comprometidas en tratar de resolver problemáticas sociales y/o ambientales se constituyen bajo formas legales que no las representan. La Ley de Beneficio e Interés Colectivo (BICs), viene a reconocer y proteger jurídicamente a este tipo de empresas, no sólo porque no hay marco regulatorio para ellas, sino porque la sustentabilidad es una política de Estado.
Con ese reconocimiento se posiciona  a la Argentina dentro de la vanguardia mundial: actualmente, sólo Reino Unido, Italia, España y veinte estados de Estados Unidos reconocen a las empresas con propósito social y/o ambiental. En Latinoamérica, vamos a ser los primeros en hacerlo.


 Y esto, señores de la cadena agroindustrial, es de una importancia sublime por ser uno de los sectores más dinamizadores de la innovación sustentable.


4ta  RUEDA: EL MINISTERIO DE PRODUCCIÓN FINANCIA TU PROYECTO

Desde el Ministerio de Producción se crearán diez fondos y doce aceleradoras destinadas a financiar y a impulsar proyectos de alto impacto.

Por primera vez, un Ministerio va a destinar fondos públicos para co-invertir e impulsar el desarrollo de proyectos de base científica y tecnológica:

El Estado aportaría el 40% y los fondos de capitales privados un 60% . Se crearían 3 fondos de hasta $ 180 millones cada uno . Esta participación pública podrá ser adquirida por los privados desde el sexto año, de alrededor de diez, en promedio, que suelen durar los fondos

Se incluyó el proyecto la posibilidad  de aportes no reembolsables para las incubadoras destinadas a acompañar emprendimientos en etapas tempranas y que se encuentren en zonas de menor desarrollo productivo

Además, se incorpora al Proyecto el programa Fondo Semilla, orientado a capacitar y financiar a emprendedores que pretendan iniciar un proyecto o potenciar uno ya existente con un grado de desarrollo incipiente para llegar a todas las regiones del país.


El presente blog  no pretende dar un detalle exhaustivo y técnico del proyecto, sino mostrarte, revelarte, que estás ante una nueva oportunidad, sobre ruedas constituidas por  marcos jurídicos,  financieros y políticas de Estado,  que te permitirán aceitar, agilizar y a su vez fortalecer los mecanismos para que los emprendimientos nazcan, se desarrollen, se potencien,  generen empleo y consoliden un modelo de crecimiento sostenible en el tiempo

Los carteles de la ruta anuncian que es hora de complementarse, integrarse, buscar nuevos horizontes,  aportar nuevas soluciones,  y animarse a escalar en la cadena de valor. 

El clima está despejando, se respira otro aire, bajá el vidrio y como dice Mafalda, que la vida te despeine.

Emprendedores e Inversores. Preparados. Listos…El YA está muy cerca. 

Estás dispuesto a verlo y encender los motores?


lunes, 26 de septiembre de 2016

7 CLAVES para EMPRENDER que me dejó la Experiencia Endeavor Rosario 2016

Feliz, plena, de haber tenido la oportunidad de concurrir, a la Experiencia Endeavor Rosario 2016. Décima edición de estos eventos en Argentina, con el sentido de capacitar, conectar e inspirar emprendedores.  

Endeavor, vive  su MISIÓN, contribuyendo al desarrollo del país, a través de la promoción de la cultura emprendedora; identificando emprendedores de alto impacto y les provee apoyo estratégico para ayudarlos a llevar sus compañías al próximo nivel. Además, articula y promueve el desarrollo de ecosistemas de apoyo masivo a emprendedores de todo el país.

Más de 1000 sueños en la búsqueda de "la" palabra clave, "la" historia inspiradora o herramientas de financiamiento que permitan liberarlos y llevarlos a la acción. Más de 1000 almas esperanzadas, que se transmitían en el rostro de tantos jóvenes. 

Se respiró un clima. El clima de este nuevo ecosistema emprendedor, que hoy encuentra un terreno mucho más fértil,  gracias a  las acciones conjuntas de emprendedores de alto impacto que han innovado, generado soluciones y empleos de calidad; PYMES que concentran más del 60% de los puestos de trabajo; el sector público en todos los niveles, generando políticas de apoyo a los emprendedores, y muchas ONGs, como Endeavor Argentina,  que amalgaman, unen, moldean, transforman y potencian. Los planetas se alinean.

Estamos ante un cambio, que debemos reconocerlo y valorarlo como una oportunidad. La figura de los emprendedores ha adquirido nuevas "valoraciones". No sólo desde el reconocimiento de la sociedad, sino desde un sistema de VALORES que acompaña a la gestión de los negocios. 

Profundamente, y en forma concisa, la reconocida periodista, ex senadora Nacional y Primera Directora de Endeavor Argentina, María Eugenia Estenssoro, expresaba que estamos  ante una nueva generación de emprendedores éticos y globales, que está dejando atrás a un esquema depredador de la riqueza. Cambios de paradigmas en la gestión empresaria, que se visualiza en la foto de cierre del Foro de Inversión y Negocios Argentina 2016, donde nuestro Presidente, Mauricio Macri, elige sentarse junto a  los "unicornios" (se denominan así a las companías globales que alcanzaron una valuación superior a U$s 1000 millones), como una clara señal de apoyo  a esta nueva manera de emprender, gestionar y escalar al mundo. 


Las 7 Claves para EMPRENDER que me dejó la Experiencia Endeavor Rosario 

1) Propósito, valores y perseverancia 

    Speaker Fernando Storchi. (Fundador de Megatlon)
   
La misión de Megatlon es mejorar la calidad de vida de las personas a través de la actividad física y el desarrollo de los vínculos sociales.
   
  De su exposición rescato la importancia de:
  • Buscar un PROPÓSITO, 
  • Generar CONFIANZA, 
  • Construir EQUIPO, 
  • LIBERTAD & RESPONSABILIDAD =  RESULTADOS
  • LIDERAR  forma nuevos líderes. 
  • Tomar decisiones valientes
  • Establecer reglas claras y comunicarlas
  • Decir cuando hay que decir.
  • PERSEVERANCIA. Es la forma de entrenar nuestro espíritu emprendedor. Las equivocaciones son una forma  exitosa de reconocerlas y no volver a repetirlas.

2) Detectar lo que te gusta y estar listo cuando el  momento aparece 

 Speaker Gastón Gorali  (Productor de Metegol) MundoLoco

Historia "loca" y muy inspiradora. Gastón sólo tenía la idea de animar un personaje del cuento de Fontanarrosa,  "Memorias de un wing derecho".   Tuvo el coraje de reunirse con "el Negro" y escribirle a Campanella, siendo un "Don Nadie", como Gastón expresó. 

El encuentro con el reconocido cineasta, tuvo que esperar 4 meses, quien le dió el "Sí" ese mismo día.  En el proyecto trabajaron más de 400 personas, en 15 países. 

El joven emprendedor cumplió su sueño de desafiar a Mickey Mouse. METEGOL superó a Hollywood en su estreno en julio del 2013. Una revancha personal, que lo marcó en su infancia. Por eso recomienda estar preparado cuando el momento llegue, decidir con quienes vas a cruzar el desierto y cómo quedás al final de la travesía. 

Fue la primera película de animación que abrió el Festival de Cine de San Sebastián, y en el 2015 fue transmitida por Cartoon Network en toda Latinoamérica.


Nuevos proyectos donde la tecnología, el arte, la creatividad, los negocios y la responsabilidad social  se amalgaman para seguir dando vida a MundoLoco.


3) Importar oportunidades. Pilares si querés pertener a la nueva generación empresaria
 Speaker Martín Migoya   (Co fundador CEO Globant

Escuchar a Martín,   es una ducha de posibilidades. La historia de Globant, una de las empresas unicornios más reconocida de nuestro país, volvió a impactar con su  concepto del plan de negocio en una línea: tener en claro lo que querían, y cómo. Llevaron adelante la  estrategia de pensar en grande y lanzarse primero en países como USA e Inglaterra,  donde la meritocracia es un valor, para luego retornar a Argentina y hacerla crecer desde aquí. 
Se inspiraron en cómo transformaron las oportunidades de la gente, otros países como India e Israel. En América Latina aún no se estaba gestando.

Hoy  los  "globers" (así se identifica su gente) suman más de 5.500 personas. Se reinventan aproximadamente cada 12 meses y se han expandido al interior con sedes en Córdoba, Tandil, Rosario, Resistencia, Bahía Blanca y La Plata.  

Su visión es importar oportunidades, en vez de exportar talentos. Muy fuerte y enriquecedor.

Mencionó tres pilares  para  pertenecer a la nueva generación empresaria:
  1. Ultra competitividad entendida como ser competente y ganar los negocios por derecha
  2. Pensar en el largo plazo
  3. Elegir a Argentina como plataforma de despegue global
"El mundo es más meritocrático, de lo que uno se imagina. Si lo que hacés es bueno, te lo compran. No es necesario ser grande acá, para ir afuera", terminó contundente Martín


4) Agronegocios.  El fin de la era de la escasez? 
Speakers Mariano Battista (AdIdea), Federico Pucciarello (Albardon Bio),  Maximilinao Landrein  (Agrofy) y Federico Trucco  (Bioceres


Ha sido muy importante que el sector agroindustrial, integre un panel especial de emprendedores, como uno de los sectores más dinamizadores de nuestro país y, especialmente, en Rosario, que se constituye como uno de los polos en biotecnología con mayores perspectivas de futuro.

Uno de los cuestionamientos  más importantes en este panel,  es si estamos finalizando la era de la escasez. Cuáles son las oportunidades de negocios que podrían generarse ante ése contexto inesperado? 

Entre los consejos que dieron a los emprendedores, es que se respondan qué problemas quieren resolver. Es muy importante analizar las tendencias y los cambios en los hábitos.
Imaginar el futuro como algo diferente a extrapolar el presente es la clave.


5) El estímulo del "NO LO HAGAS". Emprender con "CONCIENCIA".  
Speaker Julián Weich (Actor, Conductor y Emprendedor)

Fue una "sorpresa y media" descubrir la faz emprendedora de Julián, quien compartió anécdotas divertidas de sus inicios como emprendedor y el mayor estímulo para continuar su carrera artística, cuando en su primer casting le dijeron "Nunca vas a trabajar en televisión porque tenés los ojos  muy chiquitos".

El "NO LO HAGAS" lo estimula. Las ganas, encienden el coraje de enfrentar los desafíos.

Tuvo muchos fracasos, como un  restaurant en el sur, aunque la pasó muy bien. Por eso, remarcó, como otros oradores, la importancia de hacer lo que te gusta. De hacer lo que querés. No importa fracasar, si te sucede haciendo lo que querés. Cuando uno está convencido de lo que quiere, las casualidades aparecen.  

El tema es que nos cuesta reconocer y hacer lo que nos gusta.  Y esto me conecta con mi propósito expresado en mi emprendimiento TÓNICA , donde precisamente me enfoco en derrotar ese paradigma, alentando, inspirando y capacitando a las personas y organizaciones para que trabajen con sentido y disfrute, apoyándose en lo que son buenas, en lo que se destacan, en lo que su voz o tónica interior, marquen el ritmo.

Volviendo a Julián, nos dejó mudos con el proyecto de agua mineral solidaria, que emprendió junto a su familia y un socio que volvió a conectar a través del 0800 de una conocida marca de bizcochitos.  Anécdota muy divertida por cierto.

Agua Mineral  CONCIENCIA. Acá va el link. Miralo.

                    Tomá CONCIENCIA El agua que nació para ayudar

En este proyecto el 50% de los dividendos se donan a la Fundación Sí y a la Fundación de Pediatría del Hospital Garrahan.

Nos inspiró ser solidarios. Si iniciamos el camino, no paramos. Así lo predica y así lo hace. Más clarito? Tomá CONCIENCIA.

Compartió una anécdota familiar, que nos deja como reflexión, que no hacen falta tantas cosas para vivir, disfrutar la felicidad del despojo  y la necesidad de educarnos más para el SER que para el TENER.

6) No esperar a buscar plata cuando la necesitas . SMART Money
Speakers Adolfo Rouillón (Presidente Board Endeavor Rosario Co fundador Congelados del Sur), Lisandro Rosental (Pt. Rosental Inversiones),  Ignacio Plaza (Pte. Primary Ventures) y Pamela Scheurer   (Co fundadora y CTO Nubimetrics

En este panel, el objetivo fue dar respuestas al interrogante si estamos listos para salir a buscar inversores. Además se compartieron ópticas desde el inversor y desde el emprendedor. 


Pamela Scheurer, de Nubimetrics,  aconsejó no salir a buscar inversiones si no estamos convencidos de la viabilidad de nuestro proyecto. 
Por otro lado, resaltó el concepto de SMART MONEY. Un inversor no sólo provee fondos, es una extensión, te aporta contactos, experiencia y un esquema de valores compartidos.

La fórmula de los inversores es ser cola de león, y apoyarse en el caracter del emprendedor a la hora de decidir, más allá de las cuestiones numéricas y sectoriales del proyecto. 



7) Programa Argentina Emprende. Incluir e innovar
Speaker Esteban Campero (Subsecretario de emprendedores del Ministerio de la Producción de la Nación) .

El objetivo desde el Estado Nacional es dejar de ser un obstáculo para  el nacimiento de
nuevos emprendimientos, generando un marco normativo que integra el plan Argentina Emprende, y que se apoya en cuatro pilares principales: 

TU EMPRESA EN UN DÍA
El proyecto impulsa la creación de una nueva forma jurídica, las SAS -Sociedades por Acciones Simplificadas con trámites mucho más simples.
La agilidad para registrarla y la rapidez con la que podrá empezar a funcionar, va a hacer que se multipliquen las empresas y que se reduzca la informalidad, que hoy representa al 42 por ciento de los ocupados.

ARGENTINOS QUE INVIERTEN EN ARGENTINOS
A los efectos de evitar la fuga de talento local, otorgando  beneficios impositivos a los inversores que elijan apoyar ideas argentinas y regularizando plataformas de financiamiento colectivo

CAMINO HACIA LA SUSTENTABILIDAD
A través la Ley de Beneficio e Interés Colectivo (BICs), se reconocerá y protegerá jurídicamente a este tipo de empresas, no sólo porque no hay marco regulatorio para ellas, sino porque se establece a  la sustentabilidad es una política de Estado.

EL MINISTERIO DE PRODUCCIÓN FINANCIA TU PROYECTO
Desde el Ministerio de Producción se crearán diez fondos y doce aceleradoras destinadas a financiar y a impulsar proyectos de alto impacto.

Por primera vez, un Ministerio va a destinar fondos públicos para co-invertir e impulsar el desarrollo de proyectos de base científica y tecnológica:


Seguramente, cada participante habrá rescatado otras,  o muchas más. Sólo elegí 7. Como las 7 maravillas. Las que me hicieron sentido. Las que reflejan valores, actitudes y abren ventanas de oportunidades.



Las que revelan, que estamos ante un momento único para que el espíritu emprendedor florezca, se desarrolle y aporte su mejor color y aroma, en este nuevo ecosistema emprendedor.


Qué esperás para aprovecharlo y recrearlo?. 




Nota; no llegué a tiempo desde Junín para participar de la exposición de Alan Kraus Co fundador de Avenida.com. quien resaltó 3 claves para arrancar: Propuesta de valor.  Equipo. Recursos